2003年3月28至4月3日，从太平洋海岸

商业时代再版的大使馆提出建议与中国贸易

 

国际贸易专家提醒文图拉郡商人，对于美国企业来说目前是与中国建立贸易关系的良机，但是不要被中国日益增长的贸易市场和巨大的人口冲昏头脑而不重视商业惯例。

驻中国北京美国大使馆的高级商务官员Thomas Lee Boam说：“这是唯一增长的市场，也是世界上有史以来最难渗透的市场”。虽然许多美国公司在中国表现出色，其他一些公司却遭受伪造，不合理合同，或者这些公司产品根本没有市场。

Boam说：“现在我书桌上有9亿美元的贸易纠纷，估计有75%是公司粗心的商业行为造成的后果”。我们看到人们来中国做在其它地方无法做的事，引用同事的建议“当你来中国开展业务的时候，思维要委婉一点”

3月19号，Boam 在由美国商务部及伊利恩公司赞助，及文图拉其他组织支持的国际贸易午餐会上作了演说。

Boam为那些正和中国做生意的或者是正打算和中国做贸易的出席者提供了一系列的趣事和建议。如果美国公司在进入中国之前把家庭作业做好，大使馆会更有帮助，他说我更愿意回答的问题是“我怎样才能遣返我的利润”而不是“我怎样把我的钱赚回来。”

Boam说，贸易关系成功的第一步就是要确定产品有市场。

他描述了一个卖尸体防腐剂的商人怀着对中国市场无限的憧憬进入大使馆。Boams说：“他却没有发现中国人口中99.9%的人死后都是火化，那是永远用不上防腐剂的。”

然而一些公司，就像这个销售员与中国几千年的历史文化相悖，其他一些公司则高估了自己产品的市场。

Boam说：“人们不理解欲望并不等于需求的概念。我们有很多的欲望，但需求是欲望加上可以支配的收入。”他估算大概只有2.5亿的中国人就能够买相对昂贵的美国的产品，另外的8亿人则还生活在大约每天1美元的消费水平上。

中国去年的国内生产总值约130亿美元，和意大利的持平，是加利福尼亚的三分之一。日本的国内生产总值是中国的8到10倍，Boam说:”不同的是中国在增长中。”

对西方产品的需求，更多的是显示社会地位。然而这些需求也造成着赝品市场的繁荣发展。

Boam估计假冒伪劣商品占国内生产总值的10%到20%。软件盗版率从几年前的98%降低到92%。电影也是一个很大的假冒市场，另外，更严重的是假药。假冒的最大来源是企业曾经的雇员仿效。

当然，情况在改善，法院会做出更多的努力来对付假冒伪造商品。Boam说中国政府已经同意买正版软件而不是用盗版的。他还说在中国对知识产权的保护是任何行业成功企业经营必不可少的因素。

(版权归2003太平洋财经时报所有)。