威廉评论

文图拉郡在国际贸易服务上扮演很重要的角色

太平洋海岸贸易时间是2001年12月14日

最近，随着文图拉中小型出口企业发展中心的关闭和加利福尼亚州海岸世界贸易中心进行整改，文图拉郡国际贸易资源发生了剧变。

10月中旬，基于El Segundo的文图拉中小型出口企业发展中心和基地被关闭。尽管50%以上的中小型企业的创业资金来自美国中小型企业管理局，但中小型出口企业还可以从美国商务部和加州商务局的出口管理部门获得资金支持。

一个典型的例子就是El Segundo的业务操作的停止是因为国家基金的停止。

奥克斯纳德国际贸易中心的贸易专家Kevin Santos-Coy说：当总统的预算出台时，每个人都知道商务部的资金将要消减。大多数的资金都是联邦的，我们体验到最慢的就是放到顶端。

中小型出口企业发展中心加利福尼亚州出口管理协会始建于1991年，目的是帮助小出口商。www.exportsbdc.org 网站中的三个服务：教育研讨会、数据库的访问和免费一对一贸易咨询服务超过1.6万客户在使用。

世界贸易中心也提供类似的服务，作为一种门户与教育研讨平台、提供会员折扣和发布贸易信息如贸易标准，法律，航运和国外投资。虽然经过了重组活动，但是加利福尼亚州中部的奥克斯纳德海岸的贸易还是一直处于紧缩的状态。

世界贸易组织的一个董事会成员David Habib说：“在产品的销售过程中，我希望我们的支持者和会员不仅仅只是一个实体的存在，更重要的是我们还要提供虚拟服务，在过去的几年中我们曾与新的国际贸易中心办公室合作，并且促进了与贸易有关的进程，在明年年初我们期望落实一些新的方案”。

Hueneme港口的世界贸易中心的一个董事会成员和常务董事Bill Buenger说：“在此期间，奥克斯纳德国际贸易中心办公室的电话已停用，虽然一些董事会成员包括Habib和董事长Allan Austin还在提供有限的服务，但都已不在是积极的成员。”

Buenger总结了这次重组中的很多事情包括资金的供应链、成员资格和工作人员的问题。

长滩的世界贸易中心行政代表Bella Heule说：“加利福尼亚中部海岸世界贸易中心去年更换新任董事，自然也对他们的目标进行了重估。”前任董事长Gary Snyde离开了他的职位开办了一个在线国际贸易资源网站WorldTradeServices.com。

纽约贸易中心的副主席Matthew Kleinknecht说他并没有听到奥克斯纳德港中心的整顿，但在保留全国协会成员资格的前提下世界贸易中心停下来整顿是正常的。

Habib认为国家的国际贸易组织在整顿之后将会变得更加强大。他说：“我们正在计划并期望几个组织的合作，为了巩固和改进国际贸易信息和社会服务的访问和产出”。

其他一些国际贸易服务中心包括位于奥克斯纳德学院的国际贸易发展中心和文图拉郡的美国商业服务中心。这些组织正在帮助处理中心关闭遗留下来的问题和整顿国际贸易组织的问题。

国际贸易发展中心的Santos-Coy说：“正如我们之前做的，我们会继续尽可能多的邀请其余的国际商务成员来参加国际理事会议，并制定相应的解决方案。”

文图拉郡，一个繁华的港口，行业包括农业，技术和生产，它似乎是国际贸易开花结果的自然之地。困扰的经济甚至可以让更多公司进入国际舞台。

国际咨询师美国伊利恩公司总裁伊利恩说：“从历史上说，美国公司转向出口是在经济衰退时期，然而大公司通常已经涉入国际贸易，而小型企业只有在经济衰退时期才转离了美国市场寻找外部客户。”

版权所有 太平洋海岸时报 2001

支持世界贸易

在五月即将来临时，是培训公共官员和小企业学习国际贸易商机的绝好时机。

这是因为在全国各大社区，五月正是为了庆祝促进海外投资和商品出口举办世界贸易周的时间。比尔伊利恩，我们最喜欢的专家，指出洛杉矶有一个非常活跃的世界贸易周，来参加的社会团体非常之多，但三个郡已落到后面。为什么呢？原因是很难想像，在北美洲的Hueneme港是我们最成功的港口之一。我们拥有世界一流的农业,出口花卉、草莓、柠檬和各种各样的商品遍布全球。我们拥有杰出的技术公司如Amgen、Vetronix公司和Vitesse半导体公司,他们生产的产品遍及全球市场。我们有一个令人印象深刻的新公司，Catalytic Solutions，本田汽车公司参股公司，正在开发革命性的新催化转化器的催化解决方案。世界贸易是三郡（文图拉郡，洛杉矶郡，奥克斯纳德 ）经济发展重要驱动力，应该得到更多的重视。

                                 文图拉郡的政府官员期待与中国的贸易

 广阔的视野：他们看到了幅员辽阔的亚洲将带来无限的商机。

 这些天似乎看起来每个人都想去中国做生意，这很适应现状。

来自Hueneme港口的代表团访问了北京并，并参加了太平洋的两岸建立及扩大港口贸易活动的会议。

同时，其他一些代表团正计划去考察亚洲大国的投资和市场潜力。

对当地的商业来说考虑以中国或者亚洲其他国家作为主要市场是不错的选择。

 太平洋农业联盟董事会，文图拉国际事务委员会，圣保罗伊利恩公司的威廉伊利恩先生说：“每个人都希望在接下的10年中亚洲的贸易增长10倍，中国正在成为全世界公司的生产基地。”

伊利恩正和一家从中国进口鲜切花的日本公司合作涉葡萄酒生产，由于中国加入世界贸易组织，中国对美国的关税从65%降低到14%。

奥克斯纳德港口的营销总监威尔伯格是促使港口对中国感兴趣的关键人物。

伊利恩说：“港口区的威尔伯格会讲汉语。”

伊利恩说威尔伯格去年访问了中国，做了一些初步的调查，并为启动一些项目带回足够的信息。

威尔伯格和奥克斯纳德港理事杰西 · 拉米雷斯、 杰斯 · 埃雷拉和威廉J. 邦格（港口执行官） 在一周前离开文图拉郡并且计划在星期六结束他们的北京之行。

他们被安排与秦皇岛港口官员和上海官员会面，并参加供应链管理和物流系统交流会以及北京的博览会。

同时，由34人组成的卡马里奥代表团和绍兴友好城市组织将于5月9日到19日访问中国。

中国的贸易浪潮已经遍及到其他洲。从6月12日到20日，加州的西班牙商会通过其国际贸易委员会和中国政府在组织“农业技术贸易代表团”。

会员参加会议的费用是3,090美元，非会议成员3,190美元，访问团将参加天津和沈阳的贸易会，在那里他们可以在非公开会议，座谈会，商业接待会上介绍他们的产品和服务。

西班牙商会的常务董事朱利安 · 卡涅特和国际贸易委员会主席，雨果 · 梅里将为这次贸易使命领航。

文图拉郡和中国的贸易机会在增长

打开中国贸易市场

据贸易出口专家说，中国是一个巨大的新兴市场，仅仅是开始让世界挖掘1.5亿的消费者。

美国伊利恩公司总裁威廉伊利恩说中国开始充分利用其加入世界贸易组织的身份，中国已经消减了限制并且打开了它的市场，特别是对外国投资者。

中国加入世界贸易组织，文图拉郡将会从中获益。

全球贸易商和顾问伊利恩说：“那将会使农产品在中国更加容易销售”。

伊利恩是由Oxnard赞助在中国访问的发言者之一。

最近，来自怀尼米港，Oxnard Harbor大学和Oxnard大学的官员和学者的国际贸易代表团来中国访问。

星期五，他们交谈经验，审视贸易机会，并且后续随访中国。

伊利恩说“中国正在改革已达加入世界贸易组织的要求，法律规则更多”

伊利恩说：这些改革包括5000多个关税降低平均税率12 %，允许金融机构如美国银行在中国开展业务,不限制外国投资。

伊利恩说：美国去年在中国的投资有 2590 亿元。

据洛杉矶的中国商务处说美国通用汽车制造商福特和克莱斯勒在过去的20年就已经在中国做生意了。

他说你可以看到10年后非常不同的中国，你在中国听到，商业以赢利为目，中国过去“赢利”一词似乎不是好词。

中国贸易分析家说：在2001年，新奇士橙柑橘就开始从Hueneme港口运往中国。Jesse Ramirez and Nao Takasug谈论他们五月份在中国为期10天的旅行，他们非常乐观，柑橘和其他作物的运输不久将运至中国。

Harbor District港口区委员会宣布了与北京东约175英里处的Qihaungdo口岸友好交流关系。

Ramirez说他担心的是中国没有完备的分送货物的基础设施。在亚洲，小卡车仍然用于商业运输。

他说：在远东半拉式的卡车已经不存在了，所以我们还有很长的路要走。

Ramirez说更现代化的设备卸载水果和其他一些美国产品和冷库存储设备都是必须的。

版权所有，文拉图郡

2003年3月28至4月3日，从太平洋海岸

商业时代再版的大使馆提出建议与中国贸易

国际贸易专家提醒文图拉郡商人，对于美国企业来说目前是与中国建立贸易关系的良机，但是不要被中国日益增长的贸易市场和巨大的人口冲昏头脑而不重视商业惯例。

驻中国北京美国大使馆的高级商务官员Thomas Lee Boam说：“这是唯一增长的市场，也是世界上有史以来最难渗透的市场”。虽然许多美国公司在中国表现出色，其他一些公司却遭受伪造，不合理合同，或者这些公司产品根本没有市场。

Boam说：“现在我书桌上有9亿美元的贸易纠纷，估计有75%是公司粗心的商业行为造成的后果”。我们看到人们来中国做在其它地方无法做的事，引用同事的建议“当你来中国开展业务的时候，思维要委婉一点”

3月19号，Boam 在由美国商务部及伊利恩公司赞助，及文图拉其他组织支持的国际贸易午餐会上作了演说。

Boam为那些正和中国做生意的或者是正打算和中国做贸易的出席者提供了一系列的趣事和建议。如果美国公司在进入中国之前把家庭作业做好，大使馆会更有帮助，他说我更愿意回答的问题是“我怎样才能遣返我的利润”而不是“我怎样把我的钱赚回来。”

Boam说，贸易关系成功的第一步就是要确定产品有市场。

他描述了一个卖尸体防腐剂的商人怀着对中国市场无限的憧憬进入大使馆。Boams说：“他却没有发现中国人口中99.9%的人死后都是火化，那是永远用不上防腐剂的。”

然而一些公司，就像这个销售员与中国几千年的历史文化相悖，其他一些公司则高估了自己产品的市场。

Boam说：“人们不理解欲望并不等于需求的概念。我们有很多的欲望，但需求是欲望加上可以支配的收入。”他估算大概只有2.5亿的中国人就能够买相对昂贵的美国的产品，另外的8亿人则还生活在大约每天1美元的消费水平上。

中国去年的国内生产总值约130亿美元，和意大利的持平，是加利福尼亚的三分之一。日本的国内生产总值是中国的8到10倍，Boam说:”不同的是中国在增长中。”

对西方产品的需求，更多的是显示社会地位。然而这些需求也造成着赝品市场的繁荣发展。

Boam估计假冒伪劣商品占国内生产总值的10%到20%。软件盗版率从几年前的98%降低到92%。电影也是一个很大的假冒市场，另外，更严重的是假药。假冒的最大来源是企业曾经的雇员仿效。

当然，情况在改善，法院会做出更多的努力来对付假冒伪造商品。Boam说中国政府已经同意买正版软件而不是用盗版的。他还说在中国对知识产权的保护是任何行业成功企业经营必不可少的因素。

(版权归2003太平洋财经时报所有)。

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国外的采购者更热衷于中

国的农业产品记贸易展

(引自人民日报)

日本贸易有限公司的董事长Baika Hayashi说她参加的中国农业博览会是值得一去的。在周五即将结束的为期五天的农博会上，Hayashi和将近20家农产品供应商进行了会谈并与其中一部分达成了协议。

Hayashi说现在在中国做生意比以前容易多了。虽然日本的消费者对商品非常的挑剔，他们关注商品的质量，包装，甚至产品的形状。但是中国的大部分供应商都能够满足我们的需求。

自1990年起，Hayashi就购买了中国的农产品，并在日本出售。由于良好的利润空间，通过几年的努力，公司在中国的山东，上海和福建建立了几个供应基地。

一位来自中国东部江苏省的生产供应商张春银给Hayashi带来了萝卜干样本，他们在去年的贸易会上达成初步的协议。

 “她基本满意我们的产品，但是她对萝卜的长度和厚度有硬性的规定。我们的价格是有竞争性的，我们所有的产品都是无污染的绿色食品，但是我们不得不在产品的处理过程中花更多的心思。”

中国是世界农产品的主要供应商之一。水果、 水产品、 肉类、 蛋类等产品的输出在国际上占领先地位。在2003年，中国统计了农产品进出口贸易总额为400.36亿美元,其中包括了农产品的出口价值210.43亿美元。

一名农业部下属国际合作机构的工作人员表示,由于劳动力成本低,中国的生产价格在国际市场上很有吸引力。但是近年来，绿色食品、有机食品已经引起了国际买家越来越多的关注。

根据交易会的组织委员会统计, 到目前为止成交的75亿元签订的合同中绝大部分都是绿色食品和有机食品。

美国大西洋海岸功能食品有机产品管理办公室的代表胡山说是“中国已经开始尝试依据西方人的口味和饮食习惯生产农产品，绿色食品和有机食品发展的支持性政策是好的证明。”

但是一些来自海外的买家还是担心中国农业产品质量的稳定性。

美国伊利恩贸易咨询公司的总裁威廉伊利恩说“中国拥有大量劳动力和人力资源可以生产大量的农业产品，产品质量在提高，包装也在改进。问题是在中国不同的地区，甚至不同的公司，生产出来的产品质量是不一样的。”

中国政府已经意识到这种情况。农业部的一位专家指出在过去的几年中西方市场对部分中国农产品进行封闭，部分原因是一些国家之间的贸易壁垒和中国产品质量不稳定。

为了解决这个问题，在2001年该国开展了“安全农业产品项目”，并在2002年成立了农产品出口的安全和质量监督中心。

来源：新华社

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